經(jīng)常接到客戶的咨詢，大部分客戶首先就問“超純化水設備一套多少錢？報下你公司生產(chǎn)的超純化水設備？”當問類似這樣的問題時，公司的銷售或客戶人員總不愿意報價或者說報一個比較低的價格。那么，為什么超純化水設備廠家不會立即報價給客戶呢？

1.超純化水設備真的不能報價嗎？

       首先，超純化水設備選購客戶需要明白是真的不能報價還是另有原因呢。對于了解過超純化水設備的人來說，肯定明白制藥水處理設備是設計方案以及工藝的優(yōu)化整合，并不是標準的產(chǎn)品。也就是說，每套純化水設備都是的，都是根據(jù)客戶URS需求量身定制的，都是非常符合客戶實際要求的。所以不同大小不同類型不同要求的純化設備價格都是不一樣的。廠家網(wǎng)上客服需要對客戶的需求有一定的了解，然后把相關信息反饋到業(yè)務部市場部人員，再由指定的業(yè)務人員針對純化水設備設計方案從客戶中獲取相應信息如每小時出水量，設備的用途，原水水質(zhì)等。此外，還需要方案設計人員設計工藝方案，計算出整個方案的價格，終才才能給客戶報價。這也就是為什么純化水設備不直接報價的原因。

2.客戶更應該關心的是超純化水設備的價格嗎？

       站在客戶的角度思考，會出現(xiàn)詢問純化水設備報價問題的情況，我們認為主要是由以下幾種情況導致的：

       1.不了解純化水設備的產(chǎn)品形式

       2.沒有充分認識到純化水設備質(zhì)量高于價格

       3.客戶純化水設備采購計劃剛啟動，想通過價格進行大篩選

       我們認為，超純化水設備采購時，客戶應該關心純化水設備的綜合性價比。一方面，價格低的純化水設備質(zhì)量以及設計工藝多數(shù)是沒那么好的，另一方面，價格太低壓榨了廠家的利潤空間，那么廠家只能想盡辦法的降低生產(chǎn)成本，也導致了設備使用性能壽命的缺憾。這樣的設備在后期使用過程中會產(chǎn)生許多的問題，以及可能產(chǎn)水水質(zhì)不符合要求等。應該在滿足純化水設備廠家的利潤空間與設備設計工藝質(zhì)量之間尋找平衡，也就是綜合的性價比，而不應該只關心設備價格。